Lata 1998-99 były okresem konsolidacji polskiego rynku dystrybucyjnego. W tym czasie Techmex przejął American Computers & Games i System 3000, a ABC Data - MSP/TH'system i Karma Polska. Ubiegły rok można jednak uznać za okres straconych szans. Nie doszło do dwóch zapowiadanych fuzji a TCH Components SA ogłosiło upadłość.

Lata 1998-99 były okresem konsolidacji polskiego rynku dystrybucyjnego. W tym czasie Techmex przejął American Computers & Games i System 3000, a ABC Data - MSP/TH'system i Karma Polska. Ubiegły rok można jednak uznać za okres straconych szans. Nie doszło do dwóch zapowiadanych fuzji a TCH Components SA ogłosiło upadłość.

Dystrybucja po kosztach

Dziesięciu największych dystrybutorów w Polsce (przychody w mln zł) Z polskiego rynku znika w ten sposób jeden z największych dystrybutorów w Polsce. W 1999 r. TCH Components osiągnęła - pod względem wielkości obrotów - ósmą pozycję (267 mln zł). "To był bardzo trudny rok dla wielu firm dystrybucyjnych. Zwłaszcza okres letni, kiedy sprzedawało się po kosztach własnych. Wystarczyło zatrudnić wcześniej o kilku pracowników więcej lub też wziąć w leasing kilka samochodów i firma wpadała w kłopoty finansowe komentuje przedstawiciel jednego z dystrybutorów, pragnący zachować anonimowość. -Trzeba jednak powiedzieć, że upadek TCH Components to raczej błąd w sztuce, a nie początek końca epoki dystrybutorów" - dodaje.

Jak się wydaje, największe kłopoty w 2000 r. mieli dystrybutorzy komponentów. Coraz większa konkurencja na tym rynku i coraz mniejsze marże spowodowały, że firmy tego typu osiągnęły najwyżej kilkunastoprocentowy wzrost obrotów lub - jak w przypadku Inter-ES - pozostał on na poziomie z poprzedniego roku. -Prawdopodobnie w tym roku również zmniejszy się liczba firm zajmujących się dystrybucją komponentów. W celu polepszenia sytuacji finansowej, firmy będą także coraz częściej sięgać po produkty specjalizowane, wymagające jednak znacznie większej wiedzy i zaproponowania usług dodanych. Tego typu produkty dają jednak większe marże" - uważają przedstawiciele Inter-ES.

Zmiana profilu

Plany zmiany profilu działalności ma m.in. Cadena Systems. Niektórzy dystrybutorzy uważają także, że JTT Computer w ciągu najbliższego roku lub dwóch zrezygnuje z dystrybucji, koncentrując się wyłącznie na produkcji komputerów. Firma straciła ostatnio kilka ważnych umów dystrybucyjnych, zachowując jedynie kontrakty z Hewlett-Packard, Microsoft i Daewoo (monitory).

Na coraz większy udział w obrotach usług zdecydował się Veracomp SA. Pod koniec 2000 r. firma stworzyła dział zajmujący się redystrybucją usług. Dotyczyć one będą m.in. wdrożeń rozwiązań z zakresu pamięci masowych i produktów sieciowych. Usługi te znajdą się w ofercie firmy w I kwartale 2001 r.

W 2000 r. Veracomp odnotował największy spośród dystrybutorów - ponad 50% - wzrost przychodów. "Zebraliśmy owoce naszych prac z lat 1998-99, kiedy to zdecydowaliśmy się postawić na dystrybucję rozwiązań internetowych, firewall i systemów do budowy wirtualnych sieci prywatnych VPN" - mówi Adam Rudowski, prezes zarządu Veracomp SA.