Przewidzieć koniunkturę

Trzy lata temu w Micro-Sun zaczęli zdawać sobie sprawę z rosnącej popularności Internetu. Technologie internetowe stały się oczkiem w głowie właścicieli firmy.

- Równo rok temu, bo w listopadzie 1999 roku, jako pierwsi w Polsce podpisaliśmy umowę partnerską z firmą Openshop, która jest producentem technologii umożliwiających sprzedaż w Internecie - opowiada Marek Rakowski.

Dzięki nawiązanej współpracy Micro-Sun mógł przeprowadzić tak spektakularne dla małej firmy działania, jak uruchomienie sklepu Idei Centertel, pracującego w technologii WAP. Dziś firma z gdańska jest platynowym partnerem Openshop.

Certyfikaty Micro-Sun

1. IPI Intel 10008545 2. IANR Intel 10008545 3. Microsoft OEM Partner C408-4031 4. Symantec Certified Partner 5. Openshop eSucces Parnter 6. Wyłączny dystrybutor firmy ise GmbH na Polskę

Drugim obszarem rynku IT, w którym obecnie specjalizuje się Micro-Sun, jest oferowanie oraz wdrażanie oprogramowania typu B2B.
- Dokładnie rzecz ujmując robimy coś, co ja dla własnego użytku nazywam "spinką" między systemem do wspomagania zarządzania a systemem internetowym. W tej chwili jesteśmy w trakcie prowadzenia bardzo poważnych negocjacji związanych z tymi rozwiązaniami. Niestety nic więcej nie mogę powiedzieć na ten temat, ponieważ obowiązuje mnie tajemnica handlowa - wyjaśnia Marek Rakowski.
Najnowszym pomysłem zarządzających Micro-Sunem jest wprowadzanie zintegrowanych systemów TETRA firmy ISE, przeznaczonych do nowych centrali obsługujących służby ratownictwa (policja, pogotowie, straż pożarna). Zainteresowanie tymi rozwiązaniami pojawiło się w Micro-Sunie zaledwie trzy miesiące temu. Taka centrala działa już w Trójmieście. Jednak firma Marka Rakowskiego nie miała nic wspólnego z jej powstaniem.
- Obecnie przetarg na takie rozwiązanie, w którym uczestniczymy, przeprowadzany jest w Toruniu - mówi Marek Rakowski. Jego zdaniem, rozszerzenie ofert o rozwiązania dla centrali ratownictwa było słuszną decyzją. Szef gdańskiej firmy argumentuje, że wymogi stawiane Polsce przez Unię Europejską spowodują duże zapotrzebowanie na te systemy.

Praca i kwalifikacje

Marek Rakowski, przyznaje że prowadzona przez niego firma nie jest wielka. Jednak zapytany, jak ze względu na prowadzoną działalność można zakwalifikować Micro-Sun, ma poważne problemy z udzieleniem odpowiedzi. Mówi, że wszystkiemu jest winne szerokie spektrum działalności jego spółki.

- Wypełniając różnego rodzaju ankiety nigdy nie wiem, co w nich zaznaczyć. Chyba jesteśmy czymś pomiędzy resellerem a integratorem - tłumaczy szef Micro-Suna, który jednocześnie mówi, że kilka lat temu nie miał wątpliwości, że jest tym pierwszym.

Partnerzy Micro-Sunu

Novell (instalacja i konserwacja sieci) Lantastic (instalacja I konserwacja sieci) Lightstone (systemy wielostanowiskowe) OpenShop (rozwiązania dla sklepów internetowych) Symantec (oprogramowanie) Intel Microsoft

Sposobem na dorobienie się tak zróżnicowanej oferty firmy jest, według szefów Micro-Suna, przede wszystkim ciężka praca ludzi mających bardzo wysokie kwalifikacje.

Trzeba się bronić

Zdaniem Marka Rakowskiego, obecnie coraz trudniej jest prowadzić małą firmę tak aby przynosiła zyski. Tłumaczy to ekspansją potężnych przedsiębiorstw, które nie zostawiają już prawie żadnego miejsca dla tych mniejszych i średnich firm działających w branży teleinformatycznej. Jedyny ratunek dla spółek podobnych do jego firmy, Marek Rakowski upatruje w wypełnianiu nisz, których jego zdaniem, dla mniejszych przedsiębiorstw jest jeszcze bardzo wiele.
- Po prostu trzeba wykorzystywać te obszary, w których działanie dla wielkich firm jest zupełnie nieopłacalne - radzi współwłaściciel Micro-Sunu.

Nasz rozmówca dodaje również, że nie należy zaniedbywać rozwijania oferty usługowej, która musi być naprawdę solidna, aby skutecznie stawić czoła gigantom.

Inwestowanie w edukację jest w dalszym ciągu bardzo ważną sprawą w Micro-Sunie. Zarządzający tą firmą twierdzą, że każde przedsiębiorstwo zajmujące się rozwiązaniami internetowymi musi kształcić swoich pracowników, ponieważ zmiany w tej dziedzinie następują niemal każdego dnia.

- Wchodzenie w technologie internetowe przynosi bardzo pozytywne efekty. Jednak każdy, kto chce się tym zajmować musi uzbroić się w cierpliwość, i co to ukrywać mieć pieniądze. Na zwrot zainwestowanych środków trzeba po prostu poczekać - przekonuje Marek Rakowski.

Swoją przyszłość firma Micro-Sun upatruje w połączeniu technologii internetowych i telekomunikacji. Szefowie tego przedsiębiorstwa przewidują, że niedługo nastąpi ogromny wzrost zainteresowania przesyłania danych za pomocą telefonów komórkowych, do którego już się przygotowali.