Zmiany na rynku IT skłoniły firmę Intel do rezygnacji z podziału swoich partnerów na kilka różnych grup. Trzy podstawowe programy są powoli ujednolicane a każda firma sprzedająca rozwiązania intela, staje się po prostu Intel Channel Member. Jednocześnie tworzy się wąska elita najlepszych partnerów tego producenta, rozwijana w ramach programu Intel Premier Provider.

Zmiany na rynku IT skłoniły firmę Intel do rezygnacji z podziału swoich partnerów na kilka różnych grup. Trzy podstawowe programy są powoli ujednolicane a każda firma sprzedająca rozwiązania intela, staje się po prostu Intel Channel Member. Jednocześnie tworzy się wąska elita najlepszych partnerów tego producenta, rozwijana w ramach programu Intel Premier Provider.

Kanał sprzedaży Intela w Polsce, podobnie jak wielu innych światowych dostawców można scharakteryzować jako piramidę. Dotychczasowy podział na programy takie jak Intel Product Integrator, Intel Internet Service Provider czy Intel Advanced Network Reseller powoli przechodzi jednak do historii. Od wiosny br. korporacja Intel zaczyna odchodzić od tego rodzaju podziału swoich partnerów, wprowadzając jeden, obowiązujący wszystkich partnerów tytuł Intel Channel Member.

- Obecnie coraz trudniej zaprowadzić prosty podział na firmy montujące sprzęt czy dostarczające rozwiązania. Od dłuższego czasu rośnie liczba podmiotów rozszerzających zakres swojej działalności. Stąd wielu naszych partnerów posiadało jednocześnie dwa tytuły np. Intel Product Integrator i Intel Internet Service Provider. Dlatego też zapadła decyzja o ujednoliceniu struktury programów partnerskich. W naszym kraju już na szkoleniu, które odbyło się na przełomie kwietnia i maja, firmy otrzymywały certyfikaty Intel Channel Member - wyjaśnia Jarek Matschey.

Zmiana, o której mówi nasz rozmówca dotknęła również internetowy serwis dla partnerów Intela. Przed zmianami dla każdego z programów prowadzony był osobny serwis. Tak więc firma uczestnicząca jednocześnie w dwóch lub więcej programach musiała logować się do każdego z serwisów z osobna. W obecnym kształcie serwis dla członków kanału sprzedaży Intela jest jeden, ale po zalogowaniu się każda z firm znajduje w nim "własną" witrynę zawierającą informacje, które ją najbardziej interesują. Jarek Matschey reklamując zalety nowego rozwiązania nie waha się stwierdzić, że po zakończeniu wszystkich prac spełni ono założenia Internetu trzeciej generacji.

Zebrać śmietankę

Obecnie na szczycie piramidy kanału sprzedaży Intela formuje się nieliczne, elitarne grono podmiotów, uczestniczących w najnowszym programie Intel Premier Provider (IPP). Jest to specjalnie wybrana i certyfikowana przez Intela, niewielka grupa podmiotów od wielu lat współpracująca w Intelem. Tego typu firm jest w chwili obecnej około 15 i ich liczba rośnie. W większości są to przedsiębiorstwa średniej wielkości, szybko się rozwijające i stawiające na oferowanie kompleksowych rozwiązań.

- Jak wiadomo ze sprzedaży samych tylko pudełek coraz trudniej wyżyć. Również klienci oczekują większego zakresu usług. Stąd powstał specjalny program dla firm mogących oferować nie tylko sprzęt, ale także profesjonalne usługi związane z większością produktów naszej firmy. Celowo wybieramy firmy dynamiczne, takie które chcą się rozwijać - mówi Jarek Matschey, channel business manager w firmie Intel.

#Główne korzy?ci płyn?ce z uczestnictwa w programach partnerskich intela:#

[ul][li]rabat przy zakupach, którego warto?ć waha się od 2 proc. wzwyż, w zależno?ci od rodzaju rozwi?zania i promocji;[/li][li]udział w bezpłatnych szkoleniach, które firma organizuje 2 razy w roku;[/li][li]możliwo?ć uzyskania ?rodków na reklamowanie komputerów wyposażonych w procesory Intela w ramach programu Channel Cup Advertising Program (CCUP). Program ten działa na podobnych zasadach jak "Intel Inside" dla producentów OEM.[/li][li]dostęp do funduszy gromadzonych w ramach programu Channel Marketing Developement Program, udostępniaj?cym ?rodki m.in. na organizowanie seminariów, konferencji i udziału w różnego rodzaju targach;[/li][li]możliwo?ć zakupu produktów demo po atrakcyjnych cenach. Niektóre produkty[/li][li]dostęp do bezpłatnych ulotek reklamowych, zamawianych za po?rednictwem Internetu, które Intel dostarcza na swój koszt partnerom[/li][li]serwis producenta, w ramach którego w ci?gu kilku dni roboczych Intel odbiera uszkodzony sprzęt na swój koszt, dostarczaj?c w zamian nowy sprzęt;[/li][li]możliwo?ć oferowania sprzedaży ratalnej i leasingowej użytkownikom końcowych pod logo Intela.[/li][/ol]

Nasz rozmówca przekonuje, że tak nieliczne grono firm jest utrzymywane celowo. Ich niewielka liczba pozwala bowiem na skuteczniejszą pomoc ze strony dostawcy oraz nie powoduje zaostrzania się konkurencji pomiędzy poszczególnymi firmami IPP.

- Nie chcemy aby firmy z programu IPP konkurowały ze sobą zbyt mocno. Zmierzamy raczej do tego, aby ze sobą współpracowały. Niewielka ilość partnerów IPP pozwala nam lepiej ich poznać, dzięki czemu możemy ich bez obaw polecać klientom. Czynimy to już z resztą m.in. na swoich stronach internetowych, gdzie podajemy listę naszych partnerów IPP - informuje jarek Matschey.

Trzeba trochę zainwestować

Aby znaleźć się w elitarnym gronie firm, posiadających tytuł Intel Premier Provider trzeba jednak chcieć zainwestować. Intel nie stawia co prawda zbyt wygórowanych żądań jednak absolutnym minimum jest wyszkolenie dwóch pracowników ze znajomości oferowanych przez dany podmiot rozwiązań intela. Nie wystarczy przy tym jednorazowe szkolenie zakończone egzaminem - certyfikację trzeba corocznie powtarzać, poszerzając wiedzę o coraz to większej liczbie rozwiązań tego producenta.